Jet HR, Ogliengo ad Ascani: “Il nostro obiettivo non è più un miliardo, ma dieci”

Due anni dopo la prima visita, Marcello Ascani torna negli uffici di Jet HR, la startup fondata nel 2023 da Marco Ogliengo e Francesco Scalambrino per semplificare la burocrazia legata al personale in azienda: stipendi, turni, ferie, permessi, buoni pasto, dispositivi IT e molto altro.

Un ufficio cresciuto, un prodotto cambiato

Nel tour degli uffici, un membro del team di prodotto racconta ad Ascani che Jet HR oggi è diventata una piattaforma completa per la gestione del personale, di cui il payroll è solo una parte. Tra le novità: gestione degli esterni in partita IVA, timbrature in ogni modalità (dal GPS al badge fisico), time sheet per calcolare la marginalità dei progetti, rimborsi spese con AI per la classificazione, fringe benefit spendibili come carte di credito, e una sezione dedicata alla trasparenza retributiva, introdotta per stare dietro alle norme uscite in materia di gap salariale e gender, come spiegato dalla stessa persona.

È sempre lo stesso interlocutore, a capo del prodotto, con un team R&D di 80 persone tra sviluppatori, designer e data scientist, a parlare del rapporto con l'intelligenza artificiale nello sviluppo: secondo lui, la singola feature può essere “vibe codata”, ma l'architettura complessiva di una piattaforma regolata e normata come Jet HR è molto più difficile da affidare interamente all'AI.

L'incontro con Marco: round e crescita del fatturato

Solo dopo il giro degli uffici, Ascani incontra Marco Ogliengo, riprendendo la conversazione da dove l'avevano lasciata due anni prima. Ogliengo ripercorre la storia dei round: 4,7 milioni al pre-seed, poi 12 milioni dal fondo tedesco Picus, poi 25 milioni da Base10, fondo americano convinto anche grazie al contatto con un imprenditore latinoamericano che opera nello stesso settore.

Sul fatturato, Ogliengo spiega che Jet HR calcola tutto in ARR (Annual Recurring Revenue): il primo anno, da giugno, hanno chiuso a mezzo milione, poi lo hanno moltiplicato per cinque arrivando a 2,5 milioni, e nel 2025 lo hanno triplicato, portandosi a circa 7,5 milioni. Secondo Ogliengo la traiettoria è ancora quella di triplicare, obiettivo che potrebbe portare l'azienda intorno ai 20 milioni di ARR nel 2026.

Resistenze e controlli

Ogliengo racconta anche le resistenze incontrate: da chi già operava nel settore, dai clienti abituati al vecchio sistema e dalle istituzioni. Proprio per questo, dice, hanno investito fin dall'inizio in avvocati per muoversi in modo conforme alla legge. A chi obietta, riferisce lui stesso: “qualcuno è venuto a controllare, è tutto regolare”.

Gestire 350 persone e la minaccia dell'AI

Ogliengo ammette che gli ultimi tre mesi sono stati i più faticosi della sua vita, per la difficoltà di gestire una crescita più veloce delle competenze acquisite in passato. Sul tema AI si definisce paranoico: teme di non riuscire a stare al passo con chi è nato con questi strumenti, pur restando convinto che nessuna persona sola potrebbe ricreare Jet HR da zero, vista la complessità normativa e operativa del settore.

Da un miliardo a dieci

Secondo Ogliengo, l'ambizione iniziale di diventare una “billion dollar company” restando in Italia si è evoluta: il numero oggi non è più uno, ma dieci, grazie all'ampliamento del prodotto ben oltre il solo payroll.

Il trucco per far risparmiare soldi veri

Ogliengo spiega che Jet HR ha scoperto come recuperare agevolazioni statali spesso non richieste dalle aziende (per assunzioni di categorie svantaggiate) e come recuperare l'IVA sulle note spese contattando i fornitori per fatture postume. La media, secondo lui, è di 1.500 euro risparmiati per dipendente all'anno, più di quanto costi il servizio stesso. Su scala nazionale, con 20 milioni di dipendenti in Italia, nel colloquio si parla di un impatto potenziale sull'economia di decine di miliardi.

Paura della bolla AI e vita privata

Sulla cosiddetta bolla AI nel settore SaaS, Ogliengo si dice tranquillo, convinto che Jet HR resti difendibile grazie alla complessità normativa del settore. Racconta infine di riuscire a bilanciare lavoro e famiglia lavorando dalle 9 alle 18:30, e chiude indicando nell'esperienza delle persone la lezione più importante appresa in questi due anni.

Questo articolo riassume le opinioni espresse da Marcello Ascani nel video: non è una consulenza finanziaria né una raccomandazione di investimento.