Ballarani: «Samsung risponde ad Apple, Apple non risponde a nessuno»
Nel nuovo video Gianluigi Ballarani analizza lo scontro pubblicitario tra Apple e Samsung sui pieghevoli come lezione di positioning
Gianluigi Ballarani parte da due pubblicità messe a confronto: Apple presenta il suo primo iPhone pieghevole e Samsung risponde subito con una frase pungente, «Sì, nuovo per loro. Noi li pieghiamo dal 2019».
Chi arriva prima non basta
Secondo Ballarani, Samsung è arrivata nei pieghevoli sei-sette anni prima di Apple ed è ancora leader di quel mercato. Eppure, nota il creator, il dettaglio che conta è chi sta parlando di chi: Samsung parla di Apple, Apple non parla di Samsung.
La teoria del positioning
Ballarani richiama la teoria di Ries e Trout: la vera battaglia tra brand non si combatte solo sul prodotto, ma nella testa delle persone. Per lui, se un'azienda sente il bisogno di rispondere a un concorrente che entra nella categoria, in qualche modo sta già riconoscendo chi occupa più spazio nella mente del pubblico.
Il punto di riferimento
Apple, spiega Ballarani, per raccontare il suo prodotto non ha bisogno di nominare nessun altro. E conclude che il posizionamento è proprio questo: non conta soltanto chi arriva primo, conta chi diventa il punto di riferimento nella testa delle persone.
Fonti
- Gianluigi Ballarani — Apple vs Samsung: una lezione di brand positioning Samsung produce smartphone pieghevoli dal 2019
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